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《衢州晚报》:车展开进大学校园?原来,这是衢职院15汽车营销专业的最后一节实训课

字体:[ ]    作者:    人气:14    发布日期:2017-06-27

《衢州晚报》2017年6月26日报道 通讯员 欧阳洪萍

近日,雨一直下个不停,衢州职业技术学院的校园广场上,一场车展却如期进行。奔驰、奥迪、大众、Jeep等多个品牌的数十款新车一字排开,一批身着白衬衫的年轻人,正向客户展示介绍各款车的性能特点。

大学校园里咋办起了车展?原来,这是衢职院15汽车营销专业60名学生在毕业之前的最后一节实训课。这节实训课可不简单,全班同学面对的是实实在在的客户群体。

一次真刀真枪的实战

“先生,针对您的需求,我推荐这款Jeep自由光给您,全景天窗,加热座椅,多功能方向盘,内饰外观简约大气,空间充裕,能满足您一家四口户外旅游的需求……”车展现场,15汽销(2)班学生谢飞在给客户李先生推荐合适的车型,沉稳的谈吐,娴熟的介绍,不知道的人还以为他是4S店的专职销售员。

  

“我们营销专业60名学生分为10组,每组6人,分工明确,现场接待、销售顾问、销售经理等,各司其职。”衢职院机电工程学院汽车营销专业教研室主任金鑫君说,此次车展,从最初的调研、策划、宣传、推广、场地布置、接待、销售等等一系列流程,全部由学生自主完成,老师不主动干预,只做意见支持和技术指导。

这次车展对于汽车营销专业的学生来说,是一次真刀真枪的实战。学生们通过前期的问卷调查,整理和分析数据,然后联系衢州本地的汽车4S店,在老师的帮助下争取最大的优惠政策,从活动策划,宣传推广,到最后的场地布置都自主完成。

车展过程中,学生们根据分工,对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等,各个环节紧密衔接,现场实践接受市场考验。

获得今年全国职业院校技能大赛选拔赛“汽车营销”赛项二等奖的15级汽销专业学生李兰昊说,这次车展充分锻炼了大家对整个销售流程的掌握与灵活运用,重温了销售流程,收获了实实在在的销售经验,“还有专业教师和4S店销售经理的当场指点,对于即将走向工作岗位的我们,具有很强的指导意义。”

一次实实在在的检验

这次车展,虽然天公不作美,但还是吸引了不少客户冒雨前来捧场。“我想换辆新车,之前自己上网研究了很久,但是学生们从我个人需求和他们专业角度,给了我很多之前未考虑到的建议,很实用,看得出他们很专业。”来自衢职院的意向客户何老师说。

“这次活动全面检测了我们两年来的所学和对专业知识的实际运用能力。”学生赵伟佳说,虽然实操过程中也遇到了这样那样的问题,比如如何应对突如其来的暴雨天气等等,但这些都是课本上学不到的经验,“有了这些经验和总结,今后到了工作岗位就轻车熟路了,我有底气向领导申请独立策划和组织一次车展。”

“课堂理论讲千遍,不及实操做一遍。”衢职院机电工程学院院长巫少龙说,通过这样的实践训练,对于学生来说,大大缩短进入岗位后的不适应期,帮助他们尽快融入实际工作岗位;对于学校来说,推进学生和企业之间的联系,进一步加强校企合作深度和广度,“对我们教学改革来说,也是一次探索和尝试,从中可以看到更多课堂教学与实际岗位之间的差异,倒逼教学方式和内容改革。”

 

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